打工仔爭取加薪攻略 鹽叔教路跟老闆傾人工的談判技巧

粗略估計人一生有超過三分一時間在工作，但面對著一班黐線上司、八婆同事、野蠻客戶，真是未過勞死都一身殘。為了舒緩各位打工仔的壓力，誠邀大家入來Pantry斟斟，「Pantry講Pantry散」！今集《Pantry有嘢斟》借來了三個實例，邀請曾主講「職場必備談判技巧課程」的好青年荼毒室 – 哲學部成員楊俊賢（鹽叔），教我們如何運用談判技巧，要求老細加我們人工！

實例1：一份人工 兩份工作

二人一組的同組同事離職，老細提出加$500人工，要求你一個人幹掉兩人的工作量。

談判貼士：陳述雙贏局面

要從老細的角度出發說服老細，鹽叔示範：「老細現在我也辭職的話，整個部門原本只有兩個人，現在一個人也沒有，整個部門癱瘓，如果你請新的人，又要重新調教，如果我也走了，又有誰可以訓練新人呢？成本很高，更遑論可以一個人做兩個人的工作。原本需要兩份人工，現在你加我1.5倍的話，對你來說也是比較划算。」不過語氣當然要客氣一點啦！

談判貼士：遞辭職信確有威力

遞辭職信是一個很有威力的行為，不少打工仔都怕使用遞辭職信這招數，好像把事情鬧太大。不過鹽叔指出這樣攤牌談判，在整個職業生涯也不會有很多次。只要不成為每年一次的慣犯，在同一間公司內三年才使出遞辭職信這招，相信是可以接受的程度。但要注意此招的成敗，很取決於公司可不可以失去了你，如果這份工作在整個公司入面只有你才能做得到，當你辭職了整個部門也會癱瘓，便有更大的機會成功爭取薪金調整。

談判貼士：錨定效應帶來先驅優勢

在開價方面有很多人都是等僱主開口，但鹽叔建議有時候不需要太理會老細的底線，因為首先訂價的那一方往往較為有利。在錨定效應影響下，人是會給前者的錨，影響你去判斷一樣東西的價值。有些零售店開天殺價，等買家落地還錢，商家以高價來作為標準，客人殺了一大半價格以為已經很划算，其實商家還是賺了很多。很多研究顯示，在談判的世界有先驅優勢是真的，但注意要合理地在不同的處境靈活使用。

實例2：人事部走數

老細承諾職場新人，過了試用期會加$3000人工，但之後人事部說老細只是隨口說不是真的，最終走了數。

談判貼士：賣慘要看老細為人

打工仔很多時會用慘情牌，訴說自己經濟困境家庭慘況，望搏老細同情可以成功加人工。與老細本身交情不錯或者會有一些正面作用，不過老細通常對員工的個人困境，沒有太多同理心，遇著鐵面無私的上司更起不了作用。這樣的談判一定會與對手有很多互動，所以試圖賣慘前需要觀察老細是怎樣的人，要了解對手的「品」。

談判貼士：以理服人

在此例子的情況下，鹽叔相信已很難去談判回整個加幅，不過老細無論如何也會覺得有點理虧，所以可嘗試以理服人，用道理壓迫他。但切忌攤牌致一拍兩散，要令老細覺得理虧得來，又讓他三分，盡量貼近他的底線，盡力爭取多一點的加幅。

實例3：老細低價留人

年資達十年的員工，多年來未曾升職加薪，故決另謀高就，獲另一間公司以加20%的薪酬取錄。老細在這刻才出手留人，提出先加10%人工，下年再加其餘的10%。

談判貼士：手握Offer成為最大籌碼

鹽叔分折老細提出此建議，是因為老細知道此員工的底線，看穿了員工對未知環境的恐懼，認為只要稍為加一點員工就不會走。所以認同不時去見工也是好事，假若有公司取錄，老細會知你的市場價值，便有籌碼可以談判一下。情形就好像情侶拍拖，要令老細失去安全感，如果對方需要你，這便是一個很大的籌碼。

談判貼士：長期說服

要說服人不只是在說服的當下才是戰場的開始，鹽叔說日常交流也是遊說加人工的平台。例如賣慘可以早一點開始，平常在洗手間碰見老細，便說兩句家庭慘況，如果談判那一刻才賣慘，就顯得很功能性及虛偽。平常已經長期在遊說，到真正談判時，便能變成手中的一個籌碼。